目标群体

首先针对企业产品做好市场调研和分析，如果在网络营销中没有找准目标客户群体，潜在客户的共同特征都没搞懂，那么无疑后面的宣传投入都是无用功。如果方向错了，做了再多的努力，结果还是不够理想。不能确定目标客户，也就很难了解你的竞争对手。

营销目标

占领多少市场份额，产品销量达到多少？这些目标首先明确了，但得有较好的配套行动措施，才能保证目标的实现。选择大于努力，这个过程中需要注意几个环节，营销的目的就是成交。怎么开发新客户，建立客户关系数据库，为最终成交做好准备，对于老客户呢，做好售后服务的同时再做二次营销。

营销预算

想要赚钱，得先投入。兵未动，粮草先行，做好预算是非常有必要的，无论是做网络推广，产品促销，赞助活动，招聘推广人员，这些都属于营销预算的范畴。预算有3个核心的关键，一个是每位顾客获取成本CAC，一个是顾客终身价值 LTV，第三个最重要的CAC/LTV的比值。这个比值大于1.0，你的营销预算做的再好，后期也是不赚钱的。

市场定位

对于市场定位有各种说法，我个人的观点认为，从网络营销的解度来讲，市场定位是在消费者心智空间的位置，目的是让消费者在大脑细胞的认知中，排在更高的位置上，这样的定位才是有效的。什么样的定位才是最好的呢？个人比较欣赏杰克韦尔奇的做法：NO.1 Or NO.2，第一总是最好的。

营销渠道

通过各种网络媒体和媒介，可以把目标客户引流到企业网站上来，把营销渠道和营销管道对接，主要是开发潜在客户、针对老客户做二次营销、最终成交产品。